Come persuadere le persone

Convincere le persone che il tuo modo è il migliore è spesso molto difficile, specialmente quando non sei abbastanza sicuro del motivo per cui dicono di no. Capovolgi la conversazione e convinci le persone del tuo punto di vista. Il trucco sta nel farli chiedere perché dicono di no e, con le giuste tattiche, puoi farlo.

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Metodo uno di 5: Le basi

1. uno Comprendi come il tempismo è tutto. Sapere come persuadere le persone non è solo con le parole e il linguaggio del corpo, ma anche nel sapere il momento giusto per parlare con loro. Se ti avvicini alle persone quando sono di piùrilassatoe aperto alla discussione, molto probabilmente otterrai risultati migliori e più rapidi.
   • Le persone sono più persuadibili subito dopo aver ringraziato qualcuno: si sentono in debito. Inoltre, sono più persuasivi dopo essere statiringraziato- si sentono autorizzati. Se qualcuno ti ringrazia, è il momento perfetto per farlochiedi un favore. Una specie di cosa va in giro. Ti sei graffiato la schiena, ora è giunto il momento che graffiano la tua.
2. 2 Impara a conoscerli . Gran parte dell'efficacia o meno della persuasione si basa sul rapporto generale tra te e il tuo cliente / figlio / amico / dipendente. Se non conosci bene la persona, lo èimperativo per iniziare a costruire questo rapportoimmediatamente: trova un terreno comune il prima possibile. Gli esseri umani, in generale, si sentono più sicuri intorno (e quindi sono più affezionati) alle persone che sono simili a loro. Quindi trova paralleli e falli conoscere.
   • Prima parla di ciò che li interessa. Uno dei modi migliori per convincere le persone ad aprirsi è parlare di ciò che sonoappassionatodi.Poni domande intelligenti e ponderatesu ciò che li interessa - e non dimenticare di menzionare perché questi interessi ti interessano! Vedendo che sei uno spirito affine dirai a quella persona che va bene essere ricettivo e aperto con te.
     • È una foto di loro che fanno paracadutismo sulla loro scrivania? Pazzo! Hai appena cercato di fare la tua prima immersione, ma dovresti farlo da 10.000 o 18.000 piedi? Qual è la loro opinione esperta?
3. 3 Parla in modo affermativo . Se dici a tuo figlio o tua figlia: 'Non rovinare la stanza', quando quello che intendi dire è 'Metti in ordine la tua stanza', non arriverai da nessuna parte. 'Non esitate a contattarmi', non è lo stesso di 'Chiamami giovedì!' Chiunque tu stia parlando non saprà cosa intendi e quindi non sarà in grado di darti quello che vuoi.
   • C'è qualcosa per cui direchiarezza. Se stai offuscando, la persona potrebbe voler essere d'accordo con te, ma non sa necessariamente cosa stai cercando. Parlare in modo affermativo ti aiuterà a mantenere la franchezza e a mantenere chiare le tue intenzioni.
4. 4 Appoggiati a ethos, pathos e loghi. Sai come al college hai seguito quel corso di Litografia che ti ha insegnato sugli appelli di Aristotele? No? Bene, ecco il tuo ripasso. Il ragazzo era intelligente e questi appelli sono così umani che rimangono fedeli fino ad oggi.
   • Ethos - pensa alla credibilità. Tendiamo a credere alle persone che rispettiamo. Perché pensi che esistano i portavoce? Per questo appello esatto. Ecco un esempio: Hanes. Buona biancheria intima, compagnia rispettabile. È abbastanza per acquistare il loro prodotto? Beh forse. Aspetta, Michael Jordan ha praticato Hanes per oltre due decenni? Venduto!
   • Pathos - fa affidamento sul tuoemozioni. Tutti sanno che la pubblicità della SPCA con Sarah McLachlan e la musica triste ei cuccioli tristi. Quella pubblicità è la peggiore. Perché? Perché lo guardi, diventi triste e ti senti obbligato ad aiutare i cuccioli. Pathos al suo meglio.
   • Loghi - questa è la radice della parola 'logica. ' Questo è forse il più onesto dei metodi di persuasione. Dichiari semplicemente perché la persona con cui stai parlando dovrebbe essere d'accordo con te. Ecco perché le statistiche sono utilizzate in modo così prevalente. Se ti dicessero: `` In media, gli adulti che fumano sigarette muoiono 14 anni prima dei non fumatori '' (il che è vero, tra l'altro), e credessi di voler vivere una vita lunga e sana, la logica imporrebbe di smettere . Boom. Persuasione.
5. 5 Genera un bisogno. Questa è la regola n. 1 quando si tratta di persuasione. Dopo tutto, se non c'è bisogno di ciò che stai cercando di vendere / ottenere / fare, non succederà. Non devi essere il prossimo Bill Gates (anche se ha sicuramente creato un bisogno) - tutto ciò che devi fare è guardare la Gerarchia di Maslow. Pensa a diversi ambiti di bisogno: che si tratti di bisogni fisiologici, sicurezza e protezione, amore e appartenenza, autostima o autorealizzazione, puoi sicuramente trovare un'area in cui manca qualcosa, qualcosa che solo tu puoi migliorare.
   • Crea scarsità. A parte ciò di cui noi umani abbiamo bisogno per sopravvivere, quasi tutto ha un valore su scala relativa. A volte (forse la maggior parte delle volte), vogliamo cose perché altre persone vogliono (o hanno) queste cose. Se vuoi che qualcuno voglia quello che hai (o sei o fai o se vuole solo te), devi rendere quell'oggetto scarso, anche se quell'oggetto sei te stesso. Offerta richiesta, dopotutto.
   • Crea urgenza. Per convincere le persone ad agire nel momento, devi essere in grado di invocare un senso di urgenza. Se non sono abbastanza motivati ​​da desiderare qualunque cosa tu abbia in questo momento, è improbabile che cambieranno idea in futuro. Devi persuadere le persone nel presente; è tutto ciò che conta.
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Metodo 2 di 5: Le tue capacità

1. uno Parla veloce . Sì. Esatto: le persone sono più persuase da un parlatore veloce e sicuro che dall'accuratezza. In qualche modo ha senso: più velocemente parli, meno tempo ha l'ascoltatore per elaborare ciò che hai detto e metterlo in discussione. Questo e crei la sensazione di afferrare veramente l'argomento scorrendo i fatti alla velocità della piega, fiduciosi di tutti loro.
   • Nell'ottobre del 1976, uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology ha analizzato la velocità e l'atteggiamento nel parlare. I ricercatori hanno parlato con i partecipanti, cercando di convincerli che la caffeina era dannosa per loro. Quando parlavano a un ritmo turbo di 195 parole al minuto, i partecipanti erano più persuasi; quelli tenuti alla lezione a 102 parole al minuto erano meno convinti. Si è ritenuto che a velocità di parola più elevate (195 parole al minuto sono circa la velocità con cui le persone parlano in una normale conversazione), il messaggio è stato visto come più credibile e quindi più persuasivo. Parlare velocemente sembra indicare fiducia, intelligenza, obiettività e conoscenza superiore. Il discorso a 100 parole al minuto, il minimo di una normale conversazione, era associato al lato negativo della medaglia.
2. 2 Sii presuntuoso . Chi avrebbe mai pensato che essere arrogante fosse una cosa così buona (nei momenti giusti)? In effetti, una ricerca recente ha affermato che gli esseri umani preferiscono la sfrontatezza all'esperienza. Vi siete mai chiesti perché politici apparentemente incapaci e grandi parrucche farla franca con tutto? Perché Sarah Palin ha ancora un concerto su Fox News? È una conseguenza del modo in cui funziona la psicologia umana. Una conseguenza, davvero.
   • La ricerca condotta presso la Carnegie Mellon University ha dimostrato che gli esseri umani preferiscono consigli da fonti affidabili, anche se sappiamo che la fonte ha una storia non così eccezionale. Se qualcuno ne è consapevole (inconsciamente o in altro modo), può spingerlo a esagerare la sua fiducia sull'argomento.
3. 3 Padroneggia il linguaggio del corpo. Se sembri inavvicinabile, chiuso e non disposto a scendere a compromessi, le persone non vorranno ascoltare una parola che hai da dire. Anche se dici tutte le cose giuste, stanno raccogliendo le parole dal tuo corpo. Guarda il tuo posizionamento tanto quanto guardi la tua bocca.
   • Stai aperto . Tieni le braccia aperte e il corpo rivolto verso l'altra persona. Mantieni un buon contatto visivo, sorridi e cerca di non agitarti.
   • Rispecchia l'altro. Ancora una volta, agli umani piacciono quelli che percepiscono come loro - rispecchiandoli, sei, letteralmente, nella loro stessa posizione. Se si stanno appoggiando a un gomito, appoggiati al gomito specchiante. Se si appoggiano indietro, appoggiarsi indietro. Non farlo in modo così consapevole da attirare l'attenzione su di esso - infatti, se senti un rapporto, dovresti farlo quasi automaticamente.
4. 4 Sii coerente . Immagina un politico per eccellenza in piedi nel suo vestito su un podio. Un giornalista gli fa una domanda su come il suo sostegno provenga principalmente da coloro che hanno 50 anni e più. In risposta, scuote il pugno, indica e dice in modo aggressivo: 'Mi sento per le giovani generazioni'. Cosa c'è di sbagliato in questa foto?
   • Quello che non va è tutto. La sua intera immagine - il suo corpo, i suoi movimenti - vanno contro ciò che dice. Ha la risposta appropriata e morbida, ma il suo linguaggio del corpo è duro, scomodo e feroce. Di conseguenza, non è credibile. Per essere persuasivo, il tuo messaggio e il tuo linguaggio del corpo devono corrispondere. Altrimenti, sembri un bugiardo.
5. 5 Sii tenace. Va bene, quindi non tormentare una persona a morte quando continua a dirti di no, ma non lasciare che ti dissuada dal chiedere alla persona successiva. Non sarai persuasivo con tutti, soprattutto prima di superare la curva di apprendimento. La persistenza ripagherà a lungo termine.
   • La persona più persuasiva è quella che è disposta a continuare a chiedere quello che vogliono, anche quando continuano a essere rifiutati. Nessun leader mondiale avrebbe ottenuto qualcosa se avesse rinunciato al suo primo rifiuto. Abraham Lincoln, uno dei presidenti più venerati della storia) ha perso sua madre, tre figli, una sorella, la sua ragazza, ha fallito negli affari e ha perso otto elezioni separate prima di essere eletto presidente degli Stati Uniti.
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Metodo 3 di 5: L'incentivo

1. uno Scegli un incentivo economico. Se vuoi qualcosa da qualcuno, ne abbiamo abbastanza. Ora, cosa puoi dare loro? Cosa sai è qualcosa che potrebbero volere? La prima risposta: soldi.
   • Diciamo che stai gestendo un blog o un giornale e vuoi che un autore faccia un'intervista. Invece di dire: 'Ehi! Mi piace il tuo lavoro!' cosa sarebbe più efficace? Ecco un esempio: 'Caro John, ho notato che tra poche settimane uscirà un libro e credo che i miei lettori, nel mio blog, lo mangerebbero. Saresti interessato a fare un'intervista di 20 minuti e la presenterei a tutti i miei lettori? Potremo anche concludere con una presentazione per il tuo libro. ' Ora John sa che se fa questo articolo, raggiungerà un pubblico più ampio, vendendo più del suo lavoro e guadagnando di più.
2. 2 Optare per l'incentivo sociale. Va bene, va bene, non tutti sono interessati ai soldi. Se questa non è un'opzione, segui il percorso sociale. La maggior parte delle persone si preoccupa della propria immagine complessiva. Se conosci un loro amico, ancora meglio
   • Ecco lo stesso argomento, utilizzando solo un incentivo sociale: 'Caro John, ho letto di recente quel pezzo di ricerca che hai pubblicato e non ho potuto fare a meno di chiedermi:' Perché non lo sanno TUTTI? ' Mi chiedevo, saresti interessato a fare una breve intervista di 20 minuti in cui parliamo di questo pezzo di ricerca? In passato ho presentato ricerche di Max, qualcuno con cui so che hai lavorato in passato, e credo che la tua ricerca avrà un grande successo sul mio blog '. Ora, John sa che Max è nel mix (alludendo all'etica) e che questa persona si sente appassionatamente per il suo lavoro. Dal punto di vista sociale, John non ha motivo per non farlo e ci sono molte ragioni per farlo.
3. 3 Usa la via morale. Probabilmente questo metodo è il più debole, ma potrebbe essere più efficace con alcune persone. Se pensi che qualcuno non sarebbe commosso dal denaro o dall'immagine sociale, prova questo.
   • 'Caro John, ho letto di recente quel pezzo di ricerca che hai pubblicato e non ho potuto fare a meno di chiedermi:' Perché non lo sanno TUTTI? ' È un dato di fatto, questo è uno dei motivi per cui ho lanciato il mio podcast Social Triggers. Il mio grande obiettivo è portare le intuizioni dei documenti accademici al grande pubblico. Mi chiedevo, saresti interessato a fare un breve colloquio di 20 minuti? Possiamo evidenziare la tua ricerca a tutti i miei ascoltatori e, auspicabilmente, possiamo entrambi rendere il mondo un po 'più intelligente '. Quest'ultima riga ignora i soldi e l'ego e va dritta verso la strada maestra morale.
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Metodo 4 di 5: Strategie

1. uno Utilizza la bellezza di colpa e reciprocità. Hai mai avuto un amico che dice: 'Primo round su di me!' e il tuo pensiero immediato è: 'Allora ho preso il secondo!'? Questo perché siamo condizionati a restituire favori; è giusto. Quindi, quando fai una 'buona azione' a qualcuno, considerala come un investimento nel tuo futuro. Le persone lo faranno volere ridare.
   • Se sei scettico, ci sono persone che usano questa tecnica intorno a te tutto il tempo. TUTTO IL TEMPO. Quelle donne fastidiose in quei chioschi del centro commerciale che distribuiscono la lozione? Reciprocità. La zecca sul tuo conto alla fine della cena? Reciprocità. Il bicchierino di tequila 1800 gratuito che hai preso al bar? Reciprocità. È ovunque. Le aziende di tutto il mondo lo impiegano.
2. 2 Sfrutta il potere del consenso. È nella natura umana volerloessere coole a 'adattarsi.'Quando fai sapere all'altro che lo fanno anche altre persone (si spera un gruppo o una persona che rispettano), li rassicura sul fatto che ciò che stai suggerendo è giusto e lascia che il nostro cervello analizzi qualcosa per vedere se è buono o no . Avere una 'mentalità da branco' ci permette di esserementalmente pigro.Ci impedisce anche di essere lasciati indietro.
   • Un esempio del successo di questo metodo è l'uso di schede informative nei bagni degli hotel. In uno studio, il numero di clienti che hanno riutilizzato i propri asciugamani è aumentato del 33% quando le schede informative nelle camere d'albergo leggono `` Il 75% dei clienti che soggiornano in questo hotel riutilizza i propri asciugamani '', secondo una ricerca condotta presso Influence at Work a Tempe, in Arizona. .
     • Diventa più intenso. Se hai mai seguito un corso di Psych 101, hai sentito parlare di questo fenomeno. Negli anni '50, Solomon Asch condusse tutta una serie di studi di conformità. Ha inserito un soggetto in un gruppo di confederati a cui è stato detto di dire la risposta sbagliata (in questo caso, che una riga visibilmente più corta era più lunga di una riga visibilmente più lunga (cosa che potrebbe fare un bambino di 3 anni). scioccante Il 75% dei partecipanti ha affermato che la linea più corta era più lunga e ha completamente compromesso ciò in cui credeva effettivamente, solo per adattarsi alla norma. Pazzo, eh?
3. 3 Chiedete molto . Se sei un genitore, hai visto questo in azione. Un bambino dice: 'Mamma, mamma! Andiamo in spiaggia! La mamma dice di no, si sente un po 'in colpa, ma non ha la possibilità di cambiare idea. Ma poi, quando il bambino dice: 'Va bene, va bene. Allora andiamo in piscina? mamma vuole per dire di sì e fa .
   • Quindi chiedi quello che vuoi veramente secondo . Le persone si sentono in colpa quando rifiutano una richiesta, indipendentemente da cosa sia generalmente. Se la seconda richiesta (cioè la richiesta reale) è qualcosa a cui non hanno motivo di non accontentarsi, allora coglieranno l'opportunità. La seconda richiesta dà loro libertà dalla colpa, come una via di fuga. Si sentiranno sollevati, meglio con se stessi e tu otterrai ciò che desideri.Se vuoi una donazione di $ 10, chiedi $ 25. Se vuoi che un progetto venga realizzato in un mese, richiedilo prima tra 2 settimane.
4. 4 Uso noi. Gli studi hanno dimostrato che la rassicurazione di noi è più produttivo nel persuadere le persone rispetto ad altri approcci meno positivi (vale a dire l'approccio minaccioso ( Se non lo fai, lo farò ) e l'approccio razionale ( Dovresti farlo per i seguenti motivi ). L'uso di noi trasmette un senso di cameratismo, comunanza e comprensione.
   • Ricordi come abbiamo detto prima che era importante stabilire un rapporto in modo che l'ascoltatore si senta simile a te e ti piaccia? E poi come abbiamo detto di rispecchiare il tuo linguaggio del corpo in modo che l'ascoltatore si senta simile a te e ti piaccia? Bene, ora dovresti usare 'noi' ... così l'ascoltatore si sente simile e ti piace. Scommetto che non l'hai visto arrivare.
5. 5 Inizia le cose. Sai come a volte una squadra non riesce davvero ad andare avanti finché qualcuno 'non fa rotolare la palla?' Beh, devi essere quella persona. Se dai la prima parte, il tuo ascoltatore sarà più propenso a finire.
   • È più probabile che le persone siano disposte a finire un compito piuttosto che a fare tutto. La prossima volta che hai bisogno di fare il bucato, prova a gettare i vestiti nella lavatrice, quindi chiedi se la tua dolce metà si riprenderebbe. È così facile che non possono giustificare il dire di no.
6. 6 Falli dire di sì . Le persone vogliono essere coerenti con se stesse. Se gli fai dire 'sì' (in un modo o nell'altro), vorranno rispettarlo. Se hanno ammesso che vorrebbero affrontare un certo problema o sono in un certo modo e offri una soluzione, si sentiranno obbligati a vederlo. Qualunque cosa sia, falli accettare.
   • In uno studio di ricerca di Jing Xu e Robert Wyer, i partecipanti hanno dimostrato di essere più ricettivi nulla se prima mostra qualcosa con cui sono d'accordo. In una delle sessioni, i partecipanti hanno ascoltato un discorso di John McCain o Barack Obama e poi hanno guardato un annuncio per Toyota. I repubblicani sono stati più influenzati dalla pubblicità dopo aver visto John McCain e Democrats? Hai indovinato: erano più pro-Toyota dopo aver visto Barack Obama. Quindi, se stai cercando di vendere qualcosa, fai in modo che i tuoi clienti siano prima d'accordo con te, anche se ciò di cui parli non ha nulla a che fare con ciò che stai vendendo.
7. 7 Sii equilibrato. Nonostante a volte possa sembrare, le persone hanno un pensiero indipendente e non sono tutti idioti. Se non menzioni tutti i lati della discussione, le persone saranno meno propense a credere o essere d'accordo con te. Se i punti deboli ti stanno fissando in faccia, affrontali tu stesso, specialmente prima che lo faccia qualcun altro.
   • Nel corso degli anni sono stati condotti molti studi mettendo a confronto argomenti unilaterali e bilaterali e la loro efficacia e persuasività in contesti diversi. Daniel O'Keefe dell'Università dell'Illinois ha esaminato i risultati di 107 diversi studi (50 anni, 20.111 partecipanti) e ha sviluppato una sorta di meta-analisi. Ha concluso che gli argomenti a due lati sono più persuasivi dei loro equivalenti unilaterali su tutta la linea - con diversi tipi di messaggi persuasivi e con un pubblico vario.
8. 8 Usa ancore segrete. Hai mai sentito parlare del cane di Pavlov? No, non la rock band degli anni '70 di St. Louis. L'esperimento sul condizionamento classico. È proprio così. Fai qualcosa che inconsciamente evoca una risposta da parte dell'altro - e loro non lo sanno nemmeno. Ma sappi che questo richiede tempo e molta diligenza.
   • Se ogni volta che il tuo amico ha menzionato la Pepsi tu gemessi, sarebbe un esempio di condizionamento classico. Alla fine, quando gemi, il tuo amico pensa alla Pepsi (forse vuoi che bevano più Coca-Cola?). Un esempio più utile sarebbe se il tuo capo usasse le stesse frasi per elogiare tutti. Quando lo senti congratularsi con qualcun altro, ti ricorda la volta che te lo ha detto - e lavori solo un po 'più duramente con l'ondata di orgoglio che solleva il tuo umore.
9. 9 Aumenta le tue aspettative. Se sei in una posizione di potere, questo metodo è ancora migliore e un must assoluto. Fai sapere che hai piena fiducia negli attributi positivi dei tuoi subalterni (dipendenti, figli, ecc.) E saranno più inclini a conformarti.
   • Se dici a tuo figlio che è intelligente e che sai che otterrà buoni voti, non vorrà deluderti (se può evitarlo). Fargli sapere che hai fiducia in lui gli renderà più facile avere fiducia in se stesso.
   • Se sei il capo di un'azienda, sii una fonte di positività per i tuoi dipendenti. Se gli dai un progetto particolarmente difficile, falle sapere che glielo stai dando perché sai che può farlo. Ha mostrato qualità X, X e X che lo dimostrano. Con la spinta, il suo lavoro sarà ancora migliore.
10. 10 Cornice con una perdita. Se puoi dare qualcosa a qualcuno, bene. Ma se puoi impedire che qualcosa venga portato via, sei dentro. Puoi aiutarli a evitare un fattore di stress nella loro vita - perché dovrebbero dire di no?
    • C'era uno studio in cui un gruppo di dirigenti doveva prendere una decisione su una proposta che comportava perdite e guadagni. Le differenze erano enormi: il doppio dei dirigenti hanno detto di sì alla proposta se si prevedeva che la società avrebbe perso $ 500.000 se la proposta non fosse stata accettata, rispetto al progetto che avrebbe portato a un profitto di $ 500.000. Potresti essere più persuasivo solo delineando i costi e scremando i benefici? Può essere.
    • Funziona altrettanto bene in casa. Non riesci a staccare il marito dalla televisione per una bella serata fuori? Facile. Invece di fare le valigie per il tuo senso di colpa e tormentarlo perché ha bisogno di 'tempo di qualità', ricordagli che questa è l'ultima notte prima che i bambini tornino. Sarà più persuaso sapendo che potrebbe perdere qualcosa.
      • Questo dovrebbe essere preso con un pizzico di sale. Esistono ricerche opposte che suggeriscono che alle persone non piace essere ricordate cose negative, almeno personalmente. Quando colpisce troppo vicino a casa, impazziscono per le implicazioni negative. Ad esempio, preferiscono avere una 'pelle attraente' piuttosto che 'evitare il cancro della pelle'. Quindi tieni a mente quello che stai chiedendo prima di inquadrarlo in un modo o nell'altro.
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Metodo 5 di 5: Come venditore

1. uno Mantenere il contatto visivo e Sorridi. Sii educato,allegro,ecarismatico. Un buon atteggiamento ti aiuterà più di quanto pensi. Le persone vorranno sentire quello che hai da dire - dopotutto, è entrare dalla porta che è la parte più difficile.
   • Non vuoi che pensino che vuoi forzare il tuo punto di vista su di loro. Sii gentile e fiducioso: saranno più propensi a credere a ogni parola.
2. 2 Conosci il tuo prodotto. Mostra loro tutti i vantaggi della tua idea. Non per te, però! Dite loro come ne trarrà beneficio loro . Questo attira sempre la loro attenzione.
   • Essere onesti. Se hai un prodotto o un'idea che semplicemente non è necessaria per loro, lo sapranno. Diventerà imbarazzante e smetteranno di credere anche alle parole che potrebbero avere verità per loro. Affronta entrambi i lati della situazione per assicurarli che sei razionale, logico e hai a cuore i loro migliori interessi.
3. 3 Preparati a qualsiasi contraddizione. E sii pronto per tutto ciò a cui potresti non aver pensato! Se ti sei esercitato nel tono e ti sei seduto per valutarlo in modo approfondito, questo non dovrebbe essere un problema.
   • Le persone cercheranno qualcosa da dire se sembra che tu ottenga il maggior guadagno dalla transazione. Riduci al minimo. L'ascoltatore dovrebbe essere colui che beneficia, non tu.
4. 4 Non aver paura di essere d'accordo con la persona. La negoziazione è una parte enorme della persuasione. Solo perché hai dovuto negoziare non significa che alla fine non hai vinto. In effetti, tonnellate di ricerche hanno indicato che la semplice parola 'sì' ha poteri persuasivi.
   • Anche se 'sì' può sembrare uno strano candidato per una parola persuasiva, sembra avere potere perché ti fa sembrare gentile e amichevole e che l'altra persona fa parte della richiesta. Inquadrare ciò che stai cercando come se fosse un accordo, piuttosto che un favore, può portare l'altra persona a 'dare una mano'.
5. 5 Usa la comunicazione indiretta con i leader. Se stai parlando con il tuo capo o con un'altra persona in una posizione di potere, potresti voler evitare di essere troppo diretto. Lo stesso vale se la tua proposta è piuttosto ambiziosa. Con i leader, vuoi guidare i loro pensieri, permettendo loro di pensare di averlo inventato da soli. Hanno bisogno di mantenere il loro senso di potere per sentirsi contenti. Gioca e fornisci loro le tue buone idee con delicatezza.
   • Inizia facendo sentire il tuo capo un po 'meno sicuro. Parla di qualcosa di cui non sa molto, se possibile, parla fuori dal suo ufficio, dove è un territorio neutrale. Dopo il tuo discorso, ricordagli chi è il capo (lo è!) - facendolo sentire di nuovo potente) - così può fare qualcosa per la tua richiesta.
6. 6 Distaccati e mantieni la calma in caso di conflitto. Essere avvolto dalle emozioni non rende mai nessuno più efficace nella persuasione. In situazioni di emozione o conflitto, rimanere calmi, distaccati e privi di emozioni ti darà sempre la massima influenza. Se qualcun altro lo sta perdendo, si rivolgeranno a te per un senso di stabilità. Dopo tutto, hai il controllo delle tue emozioni. In quei momenti si fideranno di te per guidarli.
   • Usa la rabbia in modo mirato. Il conflitto mette a disagio la maggior parte delle persone. Se sei disposto ad 'andare lì', rendendo la situazione tesa, cioè, è come se l'altro si tirasse indietro. Non farlo spesso, tuttavia, e sicuramente non farlo nella foga del momento o quando hai perso il controllo delle tue emozioni. Usa questa tattica solo con abilità e determinazione.
7. 7 Sii sicuro di te stesso. Non può essere sottolineato abbastanza: la certezza è avvincente, inebriante e attraente come nessun'altra qualità lo è. Il ragazzo nella stanza che sputa un miglio al minuto con un sorriso sul viso che puzza di fiducia è quello che persuade tutti dalla sua squadra. Se credi davvero in quello che fai, gli altri lo vedranno e risponderanno. Vorranno essere fiduciosi quanto te.
   • Se non lo sei, è seriamente nel tuo interesse fingere. Se entri in un ristorante a 5 stelle, nessuno deve sapere che sei in un abito in affitto. Finché non entri in jeans e maglietta, nessuno fa domande. Quando pronunci il tuo discorso, pensa in questa stessa linea.
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Esempio di lettere persuasive

Domande e risposte della comunità

• Domanda Come faccio a convincere il mio amico a smettere di parlare alle mie spalle? Digli solo che non ti piace. Certo, se continuano a parlare di te in modo negativo, non sono veramente tuoi amici. Gli amici non tratterebbero gli amici in quel modo.
• Domanda Come posso persuadere un grande gruppo di persone ad accettare ciò che voglio fare? Organizza una manifestazione o un raduno e pronuncia il tuo discorso o presentazione. Stabilisci un contatto visivo con la folla, sii fiduciosa e aggiungi un po 'di umorismo per tenerla sveglia.
• Domanda Come faccio a convincere qualcuno a fare le cose per me? Mi chiedi gentilmente. Non cerchi di 'costringere' nessuno a fare nulla per te, è manipolativo ed egoista. Invece, chiedi aiuto educatamente, suggerisci che ci sono vantaggi per loro nell'aiutarti e ricambia facendo cose anche per loro, in misura uguale e maggiore. Sii gentile, perché essere meschino è molto più difficile da riavvolgere.
• Domanda Come convinco il mio preside a lasciarmi avviare il primo club della scuola? Spiegagli perché pensi che avere dei club - e il club che hai in mente, in particolare - sarà vantaggioso per la scuola. Fai le tue ricerche e pianifica bene la tua discussione.
• Domanda Voglio convincere qualcuno ad apprezzare il mio programma televisivo preferito! Ho provato di tutto praticamente di tutto. Dovrei provare la psicologia inversa? Doggo Migliore risposta Alcune persone semplicemente non amano certe cose. Se sembrano infastiditi, è ora di smetterla. In caso contrario, la 'psicologia inversa' ha una probabilità del 50% di funzionare. Sembrerà anche strano che tu abbia cambiato idea sul tuo programma televisivo preferito così all'improvviso.
• Domanda Io e la mia famiglia stiamo programmando un viaggio, ma non mi lasciano proporre alcuna idea. Hanno già deciso tutto, cosa posso fare? Spiega loro che non ti senti bene per il viaggio perché ne controllano ogni aspetto. Dì che vuoi davvero fare questa cosa particolare che piacerà a tutti, ma non stanno dando una possibilità alle tue idee. Chiamali e comunica la tua disapprovazione. Questo potrebbe farli sentire male e poi accetteranno i tuoi suggerimenti e le tue idee.
• Domanda Come posso persuadere i miei genitori a far entrare il mio animale domestico? Spiega loro che vuoi trascorrere del tempo di qualità con il tuo animale domestico, che vuoi costruire un legame con lui e che è più sicuro per lui stare in casa. Cerca di essere più responsabile per dimostrare loro che puoi prenderti cura del tuo animale domestico.
• Domanda Come convinco gli altri a votare per me? Parla del motivo per cui votare per te andrà a vantaggio di loro.
• Domanda Come posso usarlo per convincere un insegnante a fare un certo musical in una lettera? Usa i suggerimenti in questo articolo per sostenere il tuo desiderio di fare quel particolare musical. Fai concentrare altri studenti sulla stessa idea e invitali a scrivere lettere.
• Domanda Come posso convincere mia madre a lasciarmi fare cose come andare in piscina anche quando dice di no? Scopri perché non vuole che tu vada a convincerla del contrario. Ad esempio, se è impegnata e / o stanca, probabilmente non vuole dover affrontare il problema di pianificare tutto per te. Pertanto, occupati tu stesso della logistica (programma, trasporto, ecc.) Per semplificare il suo lavoro. Questo le farà anche vedere che sei più maturo e responsabile, il che significa che è più probabile che si fidi di te.